Evinizi Satışa Hazırlamanın 7 Altın Kuralı

Yıllardır sahada gördüğümüz tablo hep aynı: aynı sokakta, aynı metrekarede iki daireden biri haftalar içinde satılırken diğeri aylarca ilanda bekliyor. Aradaki fark çoğu zaman evin kendisi değil, satışa nasıl hazırlandığı. İşte deneyimle sabitlenmiş 7 altın kural.

1. Derinlemesine Temizlikle Başlayın

Alıcı, eve girdiği ilk 30 saniyede duygusal kararını verir. Camlar, derzler, mutfak tezgahı ve banyo armatürleri profesyonel düzeyde temizlenmeli; halı ve koltuk yıkatma, sigara veya evcil hayvan kokusu varsa koku giderimi bu adımın parçası olmalı. Temiz ev, alıcının zihninde "bakımlı ev" olarak kodlanır ve bu algı doğrudan fiyata yansır.

2. Küçük Tamiratları Erteleme Listesinden Çıkarın

Damlatan musluk, tutukluk yapan kapı kolu, sararmış elektrik anahtarı, duvardaki çivi delikleri... Her biri tek başına önemsizdir ama alıcının gözünde toplamı şudur: "Bu ev ihmal edilmiş." Birkaç bin liralık tamirat bütçesi, pazarlık masasında on katı olarak size geri döner. Boyası solmuş duvarlar için tek doğru renk vardır: nötr beyaz ya da kırık beyaz.

3. Evi Kişisel Eşyalardan Arındırın

Aile fotoğrafları, buzdolabı magnetleri, kalabalık biblolar alıcının hayal kurmasını engeller; alıcı sizin evinizi değil, kendi geleceğini görmek ister. Mobilyaları azaltıp ferah bir düzen kurun — dolapların içini de boşaltın, çünkü ciddi alıcı dolapları mutlaka açar ve dolu dolap "depolama alanı yetersiz" mesajı verir.

4. Işığı Maksimuma Çıkarın

Ankara'nın güneşli günü boldur; randevuları gün ışığının bol olduğu saatlere koyun, tül ve perdeleri açın, tüm ampulleri aynı beyazlıkta ve çalışır durumda tutun. Loş koridor ve karanlık banyo, gerçekte olduğundan küçük algılanır. Aydınlık ev, metrekaresinden büyük gösterir — bu, sahada defalarca test ettiğimiz bir gerçektir.

5. Fotoğrafı Profesyonele Bırakın

Alıcıların ezici çoğunluğu evi önce internette geziyor; ilk eleme fotoğraf üzerinden yapılıyor. Telefonla, dağınık odada, dik açıyla çekilmiş kareler evinizi daha ilan aşamasında elenmesine yol açar. Geniş açı lens, doğru saat (gün batımına yakın ışık) ve toparlanmış mekanla çekilmiş 15-20 kare, ilanınızın tıklanma oranını katlar.

6. Fiyatı Duyguyla Değil, Rayiçle Belirleyin

"Komşu şu fiyata çıkmış" cümlesi, Ankara'da ilanda çürüyen evlerin bir numaralı sebebi. Komşunun istediği fiyat değil, son üç ayda bölgede gerçekleşen satış rakamları esas alınmalı. Yüksek başlayıp sonra indirim yapmak da masum bir strateji değildir: ilanda uzun süre kalan ev "sorunlu" algısı yaratır ve indirime rağmen ilgi toparlanmaz. Doğru fiyatla çıkan ev, ilk haftalarda en güçlü talebi görür — pazarlık payınızı bu talep dalgasının üzerine kurmalısınız.

7. Belgeleri Satıştan Önce Hazırlayın

Tapu, iskân (yapı kullanma izni), DASK poliçesi, enerji kimlik belgesi, sitedeyse aidat borcu yoktur yazısı... Alıcı ciddi olduğunda bu belgelerin saatler içinde masada olması gerekir. Kredili alıcılarda bankanın ekspertiz süreci belgelerle hızlanır; eksik evrak yüzünden sarkan her hafta, alıcının vazgeçme riskini büyütür.

Bu yedi kuralın ortak paydası şu: satış, ilan verildiği gün değil, hazırlık yapıldığı gün başlar. AREA PRİME olarak portföyümüze aldığımız her evde bu hazırlığı satıcıyla birlikte planlıyor, fotoğraftan fiyat analizine kadar süreci uçtan uca yönetiyoruz.